微商品牌交易: 股权设计与模型思考 -- 新零售品牌交易课堂
胡小胖 @ 畅销书《微商手册》和《微商推广实录》欢迎来到小胖的微商课堂。我是胡小胖。我们将在这节课中继续讲解上一节课的内容。不知道上一节课内容的学生，在文章列表中要先学习上一节课。
在上一课中，我们解释了微商品牌的五种模式和机制的设计。在本节课中，让我们谈谈模式设计的其他知识点。
在我的社区里，每天都有很多微商品牌的创始人来找我咨询各种品牌在运营中存在的问题。在此，我特意选取了几个咨询率较高的问题进行简要说明。
在微商行业的这几年，我接触过很多品牌，发现有些品牌的倒闭不是因为经营不善，而是因为股权问题导致品牌内部合作伙伴之间的矛盾而导致的品牌倒闭。一些微商品牌的创始人在创建品牌之前可能从来没有开过公司，他们对公司的组织结构和公司的股权结构一无所知。
通常，品牌创始人经常找我聊天，说想找几个合伙人一起做生意，问我股权结构怎么设计。一般来说，问我这种问题的品牌创始人，表明他们是认真思考的，至少他们更注重股权分配。但是，也有很多品牌创始人喜欢和合作伙伴谈论自己的感受。股份的分配完全取决于友谊。
我接触了一些品牌创始人，品牌运作变得很流行。结果，创始人被其他合作伙伴踢了出去。结果品牌起步成功，他却出局了。为什么会发生这种情况？因为这些创始人根本不了解股权的分配，他们认为他们可以与合作伙伴的友谊和感情一起工作。但是现实往往非常残酷。当遇到利益纠葛时，所谓感情、友情都是空谈。只有科学的股权结构才能真正解决问题。接下来，我将简要解释微商品牌股权结构的设计。
作为品牌创始人，如果要邀请朋友作为我们的创业伙伴，一定要设计好的股权结构，因为这样可以明确合作伙伴的权益。虽然说伙伴关系需要感情，但伙伴关系的最终目的是实现自身利益。他们如何体现各自的利益和价值观？只有股权结构和持股比例才能体现。品牌创始人要想让自己和合作伙伴的关系相对稳定，想让公司持久健康地运作，科学的股权结构一定不能少，少了就会出问题。
许多创始人会优先邀请他们的朋友作为合作伙伴。他们觉得一开始谈论公平会伤害他们的感情。他们希望每个人都先做，然后在品牌更大的时候专门谈论股权。这种情况必然会出问题，因为一开始关系好的时候就谈不上，以后出现问题就更谈不上。最后的结果是品牌运营受到影响。
有些创始人分配为分配股权，我觉得每个人都是创业的合作伙伴，我觉得不太尴尬。我想以这种方式向合作伙伴提供合作伙伴，反映为创始人的正义。我们必须知道股权分布将直接影响创始人对公司的控制。股权分布造成的任何创业失败都是创始人控制的问题。
对于公司股东，有一般三权：所有权，福利，管理。所有权的分配是最重要的，并确定控制。作为创始人，我们必须控制公司的所有权，努力符合合作伙伴的权利，管理权应取决于合作伙伴的能力。
关于品牌公司的股权架构设计，没有办法解释这一点，因为所涉及的知识水平更多，我为品牌创始人分享了三个有价值的经历。
首先，创始人在创业初期拥有67个？奇核。
其次，避免按照资本比例分配权益的原则。
第三，公司的股权架构设计应明确建立。
也许可能有一个同学，为什么这三个经历？这实际上涉及与公司法和公司股权结构有关的问题。这个内容更复杂。有兴趣一起找到我。
在我们曾服务的品牌中，一些品牌不是在开始的开始时，但品牌已经运营了一段时间，并发现存在问题。操作不会找到我们。品牌常见问题与水平利润率或折扣机制不合理，这导致了不够的权力。
在微型计算机模式设计中，所有与价格有关的价格与价格有关。没有等级价格是不合理的，即零售价格是不合理的。在产品未正式运行之前，一旦投资开始，特别是如果有一定的代理人，则非常困难制作这块代理商。
如果品牌产品的模型是不合理的，那么品牌无法操作，这里有两个参考体验。
首先，尽可能牺牲品牌品牌。
微企业是一家商业，所有业务都是兴趣，一旦代理人的利益，后果可能会非常严重。我见过一些品牌，我觉得潜力可以大于代理人，我会去代理人的利益，试图增加品牌的利润空间。结果，代理人不满意，品牌运作不尴尬。
虽然理论上，代理模型可以根据操作情况适当调整，但实际上，调整水平价格，零售价格或折扣机制，需要谨慎。
所以，我一直认为找到一个托盘机构最大限度地提高时间和金钱是最大的快捷方式。但是，如果产品模型真的不合理，此时建议品牌正试图牺牲自己的利润。如果要让代理移动现有产品，请使用第二种体验。
其次，该品牌升级新产品或开发的新产品。
产品型号设计不合理。如果品牌方担心代理商不接受车型调整，最好的办法是开发新产品或升级产品，以新产品、新政策的名义重新设计车型。
如果品牌觉得以前的产品本身不好，就会直接开发新产品。如果您觉得以前的产品仍然希望保留，请升级产品。这种处理比直接修改原始产品模型要温和得多，并且不会引起代理商的抗药性。事实也证明，当我们帮助品牌处理这样的问题时，效果还是很好的。
至于品牌方如何帮助代理商消化老产品，则取决于品牌方的运营能力。比如可以进行一些老产品的销售活动，或者品牌方进行以旧换新活动，或者用新产品做捆绑销售，或者作为赠送新产品的销售活动。
这节课的内容到此结束。如果您认为我们的内容还不错，请给我一些好评。我们将在下一节课继续讲。如果你是一个新的学生，你可以看看文章列表中的前一段，以了解更多。
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