与新零售，如何做新营销
目前，新零售被淹没在每个人的眼睛面前，什么是新零售，如何做新的零售，新零售与中小企业有关？有人说新的零售是一个无人驾驶的商店，有人说新的零售是在线交易。我正在做一个快速销售的物品。新零售与我无关，使用传统的销售方法。 。事实上，对于新零售，可能有很多人并不真正了解，或者在电影理解甚至实践中，新零售不适合我们！
今天，Muzi Brother从新的零售营销练习中学到了代码字的形式学会了新的零售。
新零售的定义：新零售是一种以消费者体验为中心的泛零牌形式。也就是说，该公司基于互联网。通过使用大数据，人工智能等先进的技术手段，该公司用于将生产，流通和销售流程提升到生产，流通和销售过程，并重塑业务结构和生态圈，并在新模式下零售融合服务，非现场经验和现代物流。
事实上，从文字文字中，WAN变化不会离开宗宗，新零售，无论多么新，它的本质仍然是零售，零售正在购买，没有销售，什么是新的？当然，新零售有新的地方，我们必须抓住新零售的特点，更好的交易。更好的买家，营销非常重要。
要做新的零售零售，伍德格认为，新零和传统零之间必须存在差异！结合在线和木头兄弟个人思维如下：
首先，将销售转化为认知
我们逐渐从物质时代进入物质时代，甚至过度时间。从过去的销售方法来看，它转向教学消费者做出认知。每天销售的时代都结束了，销售在一个朋友的圈子里，屏幕只会引起人们的恶心。新营销基于其特点和所需的产品和服务。销售人员应该做，教会消费者知道，如何购买更好，更实惠，更有意义。例如，你正在卖茶，而不是你的茶有多好，但要教会消费者，如何识别哪种是有机茶，这是一个好茶，如何喝茶，如何味道，如何制作锅好茶甚至在茶文化和茶文化等上升，站在消费者身上，教他要认识，让消费者相信你，建立一个信任系统，成为你的忠诚球迷。当然，客商需要更多的商品和服务资源来提供消费者，这对于传统的供应链系统来说是伟大的。
二，将营销商转换为营销信托
以前的经营理念和经营模式严重缺乏经营客户的思想，然后零售和客户构建了非常松散的关系。这种关系存在的基础是商品和价格。只有当您的商品有折扣和特价时，我才是您的客户。如果您没有折扣，我将成为隔壁的客户。这种方法已经落后了。XXXX，以前的大型购物中心，仍然有大量的顾客，每天有几万笔交易，但现在更多了，而且以每年5 ~ 10% 的速度在减少。商户与顾客之间的松散关系是造成顾客流失的主要原因。如果延续以往的营销模式，以商品为中心，以价格为主要营销手段，很难扭转销售下滑的趋势。新营销必须以客户为中心的营销，倾听客户的声音，看到客户喜欢什么，需要什么和追求什么，站在客户的角度考虑问题，获得客户的信任，3、将单一营销转化为所有渠道的协调。
消费场所已经多样化。商场、购物中心、便利店、自媒体、微博、电子商务、移动终端、智能终端、VR等。消费场景的多样化，促进了新营销的多元化。新的营销需要实现全渠道的内容，并且可以在任何地方到达。消费者可以从各种渠道获取各种产品相关信息，可以通过各种社交媒体平台、电子商务网站等搜索产品信息、产品推荐、营销活动信息等。新的营销需求，以满足消费者在各个接触点的内容需求。从过去单一渠道、单一营销表达，到全渠道营销、全方位表达。全渠道营销仅指线上线下的整合营销; 全方位营销是指表现形式: 可以通过文字、图片、视频、短视频、直播等方式表达，通过各种创意、情怀、和温度感的表达形式来传播品牌产品。
新零售强调 “云商业” 的概念，从用 “脚” 购物到拿着鼠标、用 “手” 触摸手机，到用 “嘴” 语音购物，用 “眼睛” 和 “大脑” VR购物，购物渠道越来越多，从单一渠道到多种渠道，到所有渠道的协同，所有渠道都是商业的未来!
4.线上线下与物流深度融合才是真正的新零售。
在新零售的第一年，无人店是最引人注目的新零售品种之一。但在很多人都开了无人店之后，这个线下无人店怎么生存？线下门店的销量需要流量和引流!交通从何而来？多元化的营销渠道，以及社交电商、直播和带货在线服务!
同样，现在的京东3C零售体验店、淘宝的千人，以及未来更多的便利店转型为新的零售体验店，究竟是什么原因呢？事实上，这是电商适应新的零保险，加强线下融合的产物。
基于新零售、新营销的特点，木子葛觉得要做好新营销，需要做好以下几方面的工作:
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1.社区以客户为目标，准确定位客户。
以前传统的零售：“中间”，一个项目应该通过几层;电子商务“集中化”，交通聚集在平台上，花钱购买交通;现在新零售：“社区化”，不要每个人都完成，吸引目标嘉宾集团，“方便，质量，成本，唯一性，触摸”，零售进入精致的运营时代。
传统的营销方法不够准确，因此有很多人的金融垃圾。市场竞争激烈，市场需求变化足够快。对于中小企业而言，很难这样做。新营销非常重要，即客户精确。准确的目标客户定位，要求我们准确“肖像”给客户，当有明确的客户形象时，您可以快速准确地以低成本和准确地找到目标客户群。此外，肖像更准确，营销成本越低，销售增长越快，反之亦然。例如，如果万科座位，“懒人”被锁定，所谓的“懒人”是由购物欺负的男性客户。他们觉得他们是非常麻烦的购物，他们期待制作更简单，方便的购物。因此，当有可能在没有离开家的情况下购买满意的衣服时，“懒惰的人”是盛开的。例如，一个无人驾驶的商店，锁定的客户集团很快接受新事物，熟练使用移动支付，欣赏免费购物，无人驾驶商店的营销也需要这个人口的特点。
其次，在现场提供一个解决方案，以有效地触及消费者。
首先看看两个例子，小可以茶和江小飞有相对火。小可以茶的销售额超过1000亿元，有一位老茶叶的人不舒服，不是改变小包装？事实上，它是消费者情景设计，不理解小可以茶的消费。小坦克茶解决了这样的场景：“喝茶的情况怎么样？”茶是一个泡沫，这是一个特殊的场景和一个非常大的场景。然后，江小飞，“小聚集，小饮料，时间，小情”是一个在江夏州发现的新场景。因此，江小波提供“新一代现场解决方案”。江小宝的三个主要产品是一个解决方案的解决方案，如四磅“拾取”，二十五葡萄酒，这是一家团体建筑葡萄酒。
场景就是产品逻辑。吴生在《场景革命》里有两句话: “这是一个由每个人的小时代组成的大时代，知名度更网格化”。“爆炸场面可能意味着对具有其他特征的社区不敏感，冷漠和微不足道”。从心理上看，产品逻辑就是占领场景的头脑，建立场景的强联想。从体验的角度来看，体验只有放在特定的场景中才能得到协调和感受。远离现场的体验，这种泛泛的体验或在任何地方的体验都不存在。比如王老吉就与火锅现场建立了很强的联系。红牛与长途驾驶建立了牢固的联系。这都是一个场景。场景是 “时空” + “心灵”。时间和空间，是什么时间，什么地点; 心灵是牢固的关系。占领现场就是占领心灵。新营销必须能够有效触动目标消费者的心智，能够使目标消费者产生强烈的感知力，形成强烈的品牌意识，目标是形成强烈的冲击力，最好的结果是产生粉丝影响力。
在新零售时代，“场景” 不再是一个简单的术语。它是一种创造，是把人的精神、记忆和情感与物理空间融为一体的一种思维。它以人为基础，天生就有新的见解。新的生活方式。场景营销应成为新零售营销的核心。场景分为两个维度: 一是视觉; 二是故事。视觉维度是产品在营销过程中的展示，包括营销场所、工具、产品和营销人员。比如，房地产企业在卖房的时候，会花很多钱去建豪华的售楼部。在豪华的场景中很容易让人思考。我将来可以住在这样的社区吗？每个营销人员的必修课是讲故事。与冷酷的产品描述相比，很明显，故事更容易被接受。如果故事能够具体到个人，接受程度和信任度就会立刻提高，甚至会引起一些消费者的共鸣。这就是为什么现在短视频在自媒体上非常流行的原因，因为有场景、有情节、有主题、有形式，大家都很喜欢看，自然就在网络上走红了。
3.赋予内涵特征，在情感熏陶中独立传播。
内涵以 “知识产权” 为特征，是文化积淀到一定量级后的精华输出，也是一种自主传播的能量。Muzige在此将其替换为组合字母CE。品牌在未来可能会减弱，而CE将变得越来越强大。例如，统一和娃哈哈更像是一个平台。它的每个产品都是一个品牌，但并非所有品牌都可以成为CE。CE可以是人，比如马云; 也可能是产品，比如小壶茶; 也可能是服务，比如海底捞的服务; 也可能是企业，比如江小白。
CE-Chemical产品，仍然有一个你不要求每个人的特点，但有人必须用它作为第一选择。有人是第一个选择，有人弄脏，这是正常的。最恐惧的是第二选择，第三选择，这就像我爱的时候“备胎”。 CE是自我传播的，没有自我繁殖，不是CE。人们不可能避免广告，CE是自主的。即使你不付钱，有些人也在互联网上传播。
给CE，必须把产品放在情感上。传播广告基于连续的重复记忆，每年花几十亿美元，以便消费者记得一个句子。互联网通信基于情感，对自主传播的兴趣以及快速传播爆轰。有些公司已经开展了社区传播，但由于没有CE，它没有标准化。蒋晓宝的陶淑静说：该产品出现，剧本出来了;剧本出来了，CE来了。在这句话中，您将指出产品CE的逻辑。
对于新营销，CE是品牌品牌个性的价值和价值观\ U200B \ U200BOF企业。基于企业文化特征，消费者最喜欢的模式，连续产出内容，每个内容输出都可以为客户带来一些东西，这是值得的。逻辑思维的迂回为每天带来知识分享，坚持为此，所以逻辑思维是成功的。
第四，通过社区传播和交流情绪加强粘性。
社区营销是基于一些相同或相似的特征，通过某种传染媒介收集人气，具有商业形式的群众需要满足组需求。各种平台可以是社会营销。论坛，微博，QQ集团，甚至在线社区都可以是社区营销。首先，工作组，这是关闭的;第二个是一个社会群体，具有人工联系人;第三是商业风扇组，产品是一个接头。例如，富士在每个商店购买智能商店，是商店创建的社区。社区实现了“人口的人民”，这可以传播一个特定地区，这是社区的价值。社区的运营需要体验社区的本地化和维护。曝光，裂变，冷凝，信任的过程是最重要的是将粉末发送给植物，做真正的客人，保持和实现。
1，粉末。开发粉丝实现认知，认可，订阅。意识到意识，并将促进和持续。最关键的毛发粉末是具有连续影响，使产品影响，相干和节奏。
2，息肉蛋白。 Polymera的过程实际上比口腔话语的质量形成，并且赋予产品。社区是一个组织，每个人都围绕一个共同点。社区没有拉一组。每个人都刺激，山脉和饮料，组织一两项活动。社区强调您可以将值的值连接在一起。价值共同点可以是建议领导者，或产品，地方或爱好。社区可以轻松地完成产品前的信息，Q \ U0026 A，售后服务和声誉等。
3.搭建平台。建立平台，整合资源，实现共享共赢，通过社区传播和交流感情，加强粘性。开展线上线下活动，增进社区成员之间的感情，成为社区成员之间的纽带。
5.打通所有环节，全面激活。
线上客户、商品、营销、交易和管理，打通各个环节，然后利用大数据智能，让商业决策更加科学合理。集中在移动互联网时代，线上流量碎片化、实体店自有流量。只要解决了it系统和线上线下一体化运营能力，零售商就形成了自己的新零售体系。
沟通是营销的灵魂，再牛逼的金子也不能在黑暗中发光。在传统营销中，我们知道需要产品激活，终端激活和城市激活。实际上，与新零售相比，激活只是完成了线下部分。新零售技术更倾向于使用新技术进行在线激活和互动交流。例如，通过公众号运营进行系统运营，如公众号运营、促销活动策划、逻辑相关语录、社区产品开发等，都围绕着传播、传播带来流量。所有接触点都是传输点。这就意味着，既行又行; 脚在线下，手在线上; 既要建设渠道网络，也要建设通信网络; 既要做到产品无处不在，遍地传播，最后无所不能。所有活动都有传播价值。江小白最关注的就是快递瓶子和文案，比如江小白的深度铺货，把推广变成传播，这是一个亮点。促销不仅在于销售，还在于振兴终端。推广也可以传播，也可以成为 “一对多” 的活动。比如蒋小白的同城酒，早期就很有效果。促销不仅是促销，促销也是交流。
木子兄最后总结如下:
做好新零售时代新营销的主要方法有: 锁定客户群体，精准目标; 设计场景，情感占领; 赋予内涵，自主传播; 社区营销，增强环节; 打通环节，全面激活。
编辑自我评价: 做一名快乐的推销员，木子哥过去是一名老师，但他从事企业管理和销售工作多年，现在已经40多岁了。我写了一个故事。真是一种误入歧途的布!因为到目前为止，我还是没有读过所有的世界，也没有看到世界的温暖和寒冷，所以我不能说文勇。如果笨手笨脚的笔有肮脏的眼睛或类似的看法，请见谅!
